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[收入1-5万] CMS+SHOP结合SEO月入万元-附送大家项目

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发表于 2013-7-9 14:29:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
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首先说我是小本经营,没有资金成本去进货,选择的代发货平台。代发货平台模式相信大家也都懂!


产品销售价格>-产品零售成本+货到付款运费+代发服务费+手续费=自己赚的利润。

如果再加上代发平台的成本,产品销售价格会很高。那么我们成本越高,那么自然销售产品价格也随之升高!


很多朋友会说让客户买单呗,但是以现在网络竞争,拼价格拼实力的时代,客户可不会轻易买你的单!那我们怎么办?难不成还要在我们的薄利上再减去一些吗?对!!!


这里说的减,不是真正意义上的减,利润一分不减。很多人会说是不是把产品价格涨高,然后再打折呢?错!!!这种营销模式早就过时了!


下面开始解开谜团:


货到付款也叫代收货款,要比普通的快递贵(普通就是不需要客户付款的那一种)


我们尽量采取普通快递发货,十几元快递费。(这就省了一些)

如果是走代发货平台货到付款运费要贵一些,因为平台也要赚钱。

除了基本运费外,也就是剩下了平台收的运费+代发服务费+手续费。

这些费用让利给我们的客户,我们的产品不就自然的减价打折了吗?至于怎么优惠,自己视情况而定!

同时还避免了风险订单,做电商有一段时间的朋友,一定对 盗单、假单、拒单并不陌生,这种事情每天都在发生!给我们这些尤其是在代发平台的朋友经济造成损失,因为要承担来回运费,因为平台也要赚钱,也要从中收取费用!



用普通快递发货,说白了就是要让客户先付款,但是大家都明白,客户不会轻易先付款。那么怎么办?你懂的,就是让利给他!


经过我做2年电商人群分析:


A人群:不讲价直接购买;

B人群:砍价后购买;

C人群:看商家信誉实力购买;


如果你要拥有2种模式同时进行的话,按照以上的方法,这些人群都可以占有!正常情况下中小电商网站只有一种模式就是“货到付款”


比如你和竞争对手产品销售价格同为500元,成本也一样。你使用上面的方法,让他先行支付并给予优惠100元。他会选择谁?


就算有不想先付款的人,但是他看到你和竞争对手销售价格(货到付款)都是500元,而且你这个如果先行付款的话还优惠100元。如果他选择货到付款,他知道你多赚他100元,会心里不舒服,会有潜意识的想先行付款!(这就是人贪便宜的心理)


还有最后一个人群,看商家信誉实力的。

比如同样2AB网站,页面产品什么都一样。但是A2种模式,B就一种。

那么相比之下,是不是选择功能多的呢?而且上面还有优惠活动!


再拿一个生活中一个例子,A店铺和B店铺,A店铺经常搞店内活动,而B常年都是老样子死气沉沉的。你会选择哪家?


还有要注意的就是,这里说的先行付款不是说把你的银行卡号什么的,让客户去给你汇款。那样给客户感觉不好而且不正规还麻烦,不信就对比一下!


2种支付模式对比


账号汇款:

1.登陆网上银行

2.找到汇款页面

3.输入汇款账号

4.确认汇款信息

5.进行汇款(还要付汇款手续费)

6.付款后通知商家查收

7.等待商家查收

8.商家确认收到

9.商家准备发货

10.通知已发货

11.确认收货


本身汇款转账对客户来说,就是一种痛苦的事情,你凭什么再让你的客户做那么多?你的是什么产品?你的产品优势在哪?打款的时候给人的潜意识就是怕被骗,千万不要给客户留有这样的潜意识。


网银付款:

1.选择商品支付

2.输入支付信息

3.确认支付信息

4.完成支付-跳转自动发货

5.确认收货


所以你需要给你的网站安装一个网银支付功能,直接让客户通过网银支付即可,让客户感觉很正规,整体网站体验也很好!


打个比方,在网上充手机话费,你肯定会选择付款后自动充值,而不会选择那种付款后,还要联系卖家,告诉他我付款好了,请你帮我充话费,那样太费时费力!




所以不管是代发货也好还是自己发货也好,都是省钱或者与竞争对手抗衡的策略!这也是我做2年电商的经验,希望此篇文章能帮助到大家!





补充内容 (2013-7-9 15:57):
补充一下,是附送思路,打成项目了。别误导大家。。
发表于 2013-7-9 21:09:55 | 显示全部楼层
嗯 不错 谢谢楼主分享思路
发表于 2013-7-10 11:24:32 | 显示全部楼层
做的不错啊!已经月入过万了。加油。
加我QQ吧120233331
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年赚过百万的才可以进高手交流群。
发表于 2013-7-14 15:13:37 | 显示全部楼层
谢谢分享,我是小菜鸟,受益很多
发表于 2016-12-6 16:43:02 | 显示全部楼层
我主动给赞的帖子不多,楼主这份确实是真心分享。
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发表于 2018-1-18 15:17:55 | 显示全部楼层
呵呵你真厉害,佩服哦












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发表于 2018-6-27 11:29:16 | 显示全部楼层
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